Im Gegensatz zu gänzlich neuen Konzepten und noch nie da gewesenen Methoden gibt es aber auch traditionelle Methoden und Werkzeuge im Werbebereich, mit denen man durchaus Erfolg haben kann. Manche dieser Instrumente haben sich über Jahre hinweg in verschiedensten Unternehmen und auch Branchen bewährt und werden deshalb auch immer wieder eingesetzt. Kernfrage bei der Auswahl solcher traditionellen und herkömmlichen Werbemaßnahmen ist jene nach den Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme mit potenziellen neuen Kunden. Wie gelingt es die eigenen Produkte und Leistungen bzw. den Firmennamen bekannt zu machen? Wie erreiche ich auf effiziente Art und Weise möglichst viele Menschen?

Ein gutes Beispiel in diesem Zusammenhang ist das Widmen bzw. das Sponsoring von Pokalen und Trophäen bei Sportveranstaltungen. Auf diesen Veranstaltungen kann man einerseits die Zuschauer ansprechen, andererseits aber auch die Sportler, welche die Pokale und Trophäen überreicht bekommen, über die Leistungen des Unternehmens informieren.

In dem Interview geht es darum, wie man auf Xing neue Kunden gewinnen kann. Robert Nabenhauer gibt einige Tipps und Tricks wie man auf Xing mit potentiellen Kunden kommunizieren sollte. Für den deutschsprachigen Raum eignet sich XING in der Tat als gutes Akquiseinstrument.

Wichtig ist dabei vor allem, dass man nie mit der Türe ins Haus fallen sollte! Gerade sehr aggressive Werbung wird als Spam eingestuft und wird deshalb nicht gern gesehen. Man sollte Wert auf Transparenz legen und ein “gut” ausgefülles Profil besitzen. Wenn man jemandem etwas anbieten oder verkaufen möchte, sollte derjenige sich vorher informieren können.

Strategisch ist es sinnvoll, die eigenen Kernkompetenzen herauszustellen und sich als Experte zu positionieren. Den ersten Schritt sollte man über gemeinsame Anknüpfungspunkte wagen: Gruppenmitgliedschaft oder gemeinsame Interessen und Bekannte sind perfekt geeignet, um den direkten Kontakt zu dem potentiellen Kunden herzustellen. Gerade Gruppen sind nicht nur ein “netter Zeitvertreib” auf XING, sondern eine wichtige Basis für die Kundengewinnung.

Regelmäßige Kontaktpflege ist entscheidend für den Erfolg: Nur wenn man die Beziehungen intensiviert kann man auch neue Kunden gewinnen. So kann man Kontakte auf Xing pflegen und Beziehungen festigen:  Statusmeldungenkommentierem, persönliche Nachrichten zu bestimmten Anlässen schreiben oder Empfehlungen aussprechen.

Der Ratgeber ist unterteilt nach Maßnahmen zum Offline-Marketing und Online-Marketing. Zum Offline-Marketing gehört das Direktmarketing: Der wichtigste und viel versprechendste Weg, um neue Kunden zu gewinnen, ist dabei das Werbe-Mailing. Dies wird entsprechend im Ratgeber berücksichtigt und das Marketinginstrument Werbe-Mailing sowie dessen erfolgreicher Einsatz werden ausführlich erörtert.

Der „Erfolgsratgeber Neukundengewinnung“ behandelt auch das Online-Marketing. Dabei werden nicht nur Grundlagen aufgegriffen, sondern auch die neuesten Entwicklungen wie das Social Media Marketing.

Im Ratgeber werden also verschiedene Wege genannt, um neue Kunden anzusprechen, und es wird eine Einschätzung über deren Effektivität vorgenommen. Zusätzlich enthält der Ratgeber Tipps aus dem reichen Erfahrungsschatz der verschiedenen Autoren wie zum Beispiel Anne M. Schüller oder Nico Zorn.

Unternehmen sollten darauf achten, die Neugier der Zielgruppe zu wecken. Hierzu ist es notwendig mehr als nur Eigenwerbung zu betreiben, denn diese hebt die Unterschiede zur Konkurrenz nicht ausreichend hervor. Gerade die Motivation der Zielgruppe, sich zu beteiligen und mitzumachen, kann über Zusatzinformationen und gezielte Kampagnen weitaus besser erreicht werden.

Des Weiteren sind für Verbraucher die Transparenz des Unternehmens und dessen Authentizität von größter Bedeutung. Ohne diese Werte ist an Kundenbindung nicht zu   denken. Sie gehören also unbedingt zu jedem Social Media-Leitfaden.

Da der Social Media-Bereich sich schnell wandelt, sollten neue Entwicklungen und Tools im Auge behalten werden. Neue Trends können dann schneller in die Werbestrategie des Unternehmens aufgenommen werden.

Ein guter Werbeartikel stellt dabei der USB Stick dar: er passt in jede Hosentasche, ist praktisch und vor allem wird er von Jung und Alt gerne genutzt! Der USB Stick kann zudem durch Aufdruck des jeweiligen Namens individualisiert werden. Dadurch kann man fast sicher gehen, dass das Werbegeschenk nicht im Mülleimer landet und des Öfteren in Gebrauch sein wird.

Die Kosten für einen USB Stick als Werbemittel können recht unterschiedlich ausfallen. Je nach Budget kann der bedruckte Stick in unterschiedlichen Modellen und Größen eingesetzt werden. Wenn eine größere Bestellmenge an USB Sticks abgenommen wird, so wirkt sich dies natürlich positiv auf den Preis aus. Details bleiben also eine Frage des Budgets…